保定，具有两千多年历史的古城，地处北京、天津、石家庄三角地带，素有“京畿重地”、“首都南大门”之称。趁休假期间，我走访了古城保定的琴行。
        保定有两条乐器街，一是莲池大街，琴行主要集中在莲池北大街，多是经营西洋乐器的琴行；另一个是站前街（火车站附近），主要是经营民族乐器的琴行。莲池大街，既有繁华的钟楼商场，又有古莲池、直隶总督署旅游名胜，自然人流如梭。而火车站附近向来不缺人气。
        沿着莲池大街从南往北，分布着大大小小的九家琴行，按顺序分别是秦川琴行、蓝海琴行、百盛琴行、月义琴行、钟鸣琴行、天乐琴行、天韵琴行、艺海琴行、北音琴行。其中秦川琴行、月义琴行、钟鸣琴行、艺海琴行是规模较大的综合性琴行；蓝海琴行、百盛琴行和天韵琴行主营吉他、电吉他；天乐琴行专营古筝；北音琴行经营民族乐器。
        秦川乐器是享誉华北地区的乐器连锁经营企业，秦川乐器保定店经营面积300多平方米，实行店、校一体的经营模式。一楼为钢琴；二楼为民乐、打击乐、键盘类等乐器；三楼为培训学校，拥有21间各类专业音乐教室。无论是从规模上还是从店面的装修布局上，都体现了秦川乐器的企业风格和文化。
月义琴行是一家集加工、生产、销售为一体的综合性企业。生产各种乐器箱包、吉他背带、谱架、电子琴架、吉他勾架、鼓棒、乐器连接线、木吉他、电吉他、电贝司、音像及变调夹、琴弦、拨片等各种配件。
钟鸣琴行琴痴经理刘金刚是保定市第一位国家级专业钢琴调律师。琴行经营８０个系列２００多个品种的乐器，是北京星海钢琴、海资曼钢琴、上海卡尔曼钢琴、日本雅马哈钢琴的指定经销商、天津鹦鹉手风琴保定唯一特约维修站，日本雅马哈、卡西欧电子琴的维修处。
        艺海琴行成立于1999年，现已发展成为集乐器销售、教学、维修、音乐制作为一体的专业琴行。琴行主要经销中外名牌钢琴、数码钢琴、电子琴、手风琴及西洋管弦乐器、民族管弦乐器、中外打击乐器及音乐书籍、MIDI设备，并代理世界知名品牌日本卡瓦依钢琴、日本阿波罗钢琴、广州珠江钢琴、上海公爵钢琴、卡西欧、雅马哈电子乐器、美得理电子乐器、日本PEARL(珍珠)爵士鼓及打击乐器等。
        蓝海琴行、百盛琴行和天韵琴行都是很小的琴行，就像北京新街口琴行一条街上常见的那种卖吉他的小琴行。琴行老板都是吉他手，天韵琴行老板平常有工作，靠业余时间经营琴行、教吉他。百盛琴行的芦山几年前曾在北京和朋友一起做乐队，后来回保定开了这家琴行，同时教吉他，以爱好养生活成为一种生存模式。蓝海琴行的老板郭辉，中国音乐家协会河北省会员、中国吉他学会保定市吉他协会常务理事，吉他专业讲师（琴龄20年，授课15年），担任河北大学吉他学会、中央司法警官学校音乐爱好者学会等团体的主讲老师。很多人慕名找他学吉他，学吉他的人多，来买吉他的人自然也多了，据店员介绍琴行从七月初到现在一共卖了五十把吉他，今年招的学生也是最多的。
        而吉他仍然是中小城市最受欢迎的乐器之一，消费主力是学生。但小店里的琴多是杂牌琴，属于中低档。老板也表示无奈：城市小，人们的消费水平没有那么高。再有保定离北京近，有的人需要高档的琴就直接去北京买了，我们即使进了高档琴也很难卖出去。
        往年暑期都是培训和销售最火爆的时候，今年琴行老板们却反应平淡。原来由于北京举办奥运会，为保障安全，河北省叫停了各种业余培训班，很多琴行不得不暂停了部分培训课程。钟鸣琴行的销售经理介绍说，今年八月份的销售明显比去年下降了。从人们买乐器的观念来看，保定目前很多乐器消费者还没有形成品牌消费的观念，人们对品牌乐器的了解不够。艺海琴行的李坤鹏经理也认为人们对乐器了解不够，但正因为这样，消费者会更认可大品牌。但人们的消费水平有限，目前人们能接受价格在两万以内的钢琴，一般家庭能承受价位在一万五左右的钢琴。对于一般家庭来说，除了选择纯进口的卡瓦依钢琴外，国产的就是选择星海和珠江。学校招标用珠江和星海比较多。
        天韵琴行的孙军经理认为由于保定的演艺市场发展不大，琴行经营的乐器多是普及品，培训也是对人们素质的培训，而考级是对学习的一种鼓励和认可。
        保定秦川琴行经理杨华对保定的琴行市场谈了自己的看法：保定城市规模不大，琴行多，竞争激烈。琴行不论规模大小，都有各自的竞争力和生存空间。随着市场的细化，乐器行业也越来越细化，竞争必将更加激烈，乐器行业已经进入微利时代。我们只能力求做的更专业，致力于发展其他的渠道。目前乐器行业发展缓慢受整个社会环境的影响，经济下滑，老百姓普遍感觉收入不如往年，消费起来就比较吝啬，我们感觉到销售不如以前好。
       看来靠器乐培训带动乐器销售仍是很多琴行在走的路。这些琴行都是集销售和培训于一体，由器乐培训带动乐器的销售。
        离开莲池大街我又赶往火车站附近的“裤衩街”，那里聚集着卖民族乐器的琴行。之所以叫“裤衩街”，是因为两条小道类似裤衩形状，其实街道真正的名字是“站前街”。
        这条街感觉很古老，这里有专营乐器的琴行、兼营乐器的戏装店、也有兼营戏服的琴行。就像这条古老的街道一样，这些店的历史也大多十几二十多年了。尽管周末，而且是人流量较大的火车站附近，但这里分外冷清；或许因为中午的缘故，每家店里都只有主人没有顾客。
        华彩琴行，是一家兼营戏服的乐器店，主要经营铜响锣鼓、音响和戏剧服装用品。店内从大到小各种各样的鼓、二胡、唢呐、吉他等乐器占据了一大半面积。老板介绍说，现在的生意不好做，顾客买琴侃价厉害，加上琴行多竞争激烈，基本上能赚点就卖。现在的市场不大，除了个人爱好乐器之外，农村还有些市场，城市里有一些中老年业余演出团体也是一部分客源。
        而西园戏装店和艺苑戏装店，都是兼营乐器的戏装店，经营舞蹈服装、舞龙舞狮、戏剧服装、舞台音响灯光以及中西乐器等。店并不大，戏剧服装用品几乎将屋里填满了，而二胡一般都高高挂在墙上显眼的位置。
        宝金乐器、金韵琴行和虹声琴行是这里专营乐器的琴行，店的规模也比另外的几家要大。
        宝金乐器集生产、销售、培训于一体，包括金声艺术学校、金声宝金乐器厂和金声宝金乐器行。校长、厂长、总经理户宝金，字金艺，号金华乐，出生于河北雄县的一个唢呐音乐世家，退休在保定艺术剧院，中国音乐家协会二胡协会会员、中国音乐家协会唢呐协会会员、保定分会理事、保定民乐团艺术总监。户宝金博采众家之长、融会贯通、自成一派（二胡在中央音乐学院进修，唢呐在中国音乐学院进修、管子师北京管子大师管子李、板胡河北梆子专业八年、吹笙专业八年、京胡样板戏专业六年）。赋闲后，坐落保定，开创了民族乐器制作研究工作室，宝金乐器行和乐器培训研修中心。工作室主要生产唢呐、管子、板胡、二胡、笙等，由户宝金亲自把关。既能演奏又能制作高质量高标准的民乐，是户宝金的一大优势，目前宝金乐器已不满足于国内的发展，正在积极探索走出国门的道路，弘扬和传承中华民族艺术的瑰宝。
        金韵琴行也是一家综合琴行，经营中西乐器的批发零售。虹声琴行的招牌是这条街上最大的，还挂着“虹声琴行祝奥运成功 为奥运加油 中国加油”的条幅。既有乐器销售也进行器乐培训，店里整齐摆放着摩德利钢琴，美得理的电子琴等，从琴行的规模和乐器的品牌来看，都是这条街上最大的琴行。

        这次走访给我最大的感觉是冷清，无论是在繁华的商业街上，还是在拥挤的火车站附近，逛琴行的人都是寥寥可数。对于一个城市来说，乐器行业要想发展的好，必须依托浓厚的文化艺术氛围。而保定自古是一个文化名城古城，那我们欠缺的是什么呢？是作为乐器人去开拓创新的勇气和行动！我们必须自己去创造发展的道路和环境，也希望更多有识之士团结起来，早日看到保定乐器行业的新发展。