编者按：北京奥运会的圆满落幕完美兑现了中国向世界的郑重承诺，同时也宣告了“奥运年”概念的终结。中国经济在经历了连续8年的高速增长，2008年中首度呈现回落态势。持续的多方不利影响导致2008上半年中国乐器生产经营企业的普遍性不景气。面对“后奥运时代”的未知因素，寻求优势发展、培育新市场正在成为一部分“有目标”的生产企业扭转局面的重要策略之一。

中国经济上半年增速回落
         长期从事国民经济核算的国家统计局副局长许宪春近期曾公开表示，“初步判断，2007年可能是此轮高速经济增长的峰值，到2008年后可能会逐步回落。”7月17日，国家统计局召开新闻发布会介绍今年上半年国民经济运行情况。初步核算，上半年国内生产总值130619亿元，按可比价格计算，同比增长10.4%，比上年同期回落1.8个百分点。CPI上涨7.9%，比1-5月份低0.2个百分点。6月份同比上涨7.1%。可见，在国内外错综复杂的局面中，受经济周期等多种因素影响，今年以来中国经济的增速确是有所降温。
        中国经济增长不断加速已历时八年。然而，今年以来，中国投资、出口的实际增幅同比皆有所放缓，消费比较平稳，经济增长的“三驾马车”总体上出现减速度。从拉动中国经济增长的头号动力——投资上看，今年前五个月同比增长25.6%。分析数字，这一增幅仅比去年同期回落了0.3个百分点，但考虑到同期8%以上的投资品价格涨幅，投资的实际增幅回落是比较明显的。同样，出口形势也不很乐观。今年前五个月中国出口22.9%的增速，比去年同期回落了4.9个百分点，贸易顺差更是同比下降了8.6%。而被寄予厚望的消费，今年以来虽然以20%以上的速度增长，但考虑到同期超过8%的居民消费价格上涨，消费实际增长速度与往年相比总体平稳，略有上升。
        宏观经济各项数据的回落，汇集起来是中国经济增速的回落。虽然从目前情况看，经济增速的回落有限，符合宏观调控的预期目标，但对于普遍归属于中小企业的乐器行业而言，进一步增强风险意识和忧患意识还是相当必要的。

乐器产品出口额持续增长
        近期，国家海关总署公布统计资料显示，克服国内外诸多不利因素影响，2008年上半年，中国乐器出口继续保持稳定增长态势。进出口总额为7.06亿美元，同比增长25.84%，其中，出口额6.17亿美元，同比增长27.09%，进口额8950万美元，同比增长18.71%，贸易顺差5.28亿美元。
        数据分析表明，中国乐器出口形势正在发生结构性变化。在出口的22类乐器产品中，有18类比去年同期有所增长，增长幅度较大的是乐器用弦、铜管乐器、其它弦乐器、手风琴等，分别增长了64.1%、40.05%、38.03%、34.79%。与去年同期相比下降幅度较大的主要是立式钢琴、三角钢琴以及拨弦古钢琴及其他键盘弦乐器，反映中国钢琴出口连续几年的徘徊乃至下滑，今年上半年继续下降的严峻形势，尤其是三角钢琴出口下降幅度为近几年的最高值。今年上半年，中国乐器出口到世界148个国家和地区，比去年增加1个，有83个国家进口中国乐器金额同比上升，占中国乐器总出口国家的56.08%，42个国家和地区同比有所下降，其中韩国下降0.18%，中国台湾下降0.54%，日本下降18.36%，沙特下降33.66%。中国乐器出口前十位的国家和地区分别是美国、中国香港、日本、德国、韩国、英国、比利时、印尼、巴西、荷兰等，其中日本进口中国乐器同比有较大幅度下降。美国依然是中国最大的进口国，上半年进口额达1.91亿美元，占中国乐器总出口金额的30.95%，同比增长55.08%。受次贷危机影响，美国市场对中国乐器产品的吸纳能力有所下降，突出表现为钢琴产品进口数量的大幅减低——三角钢琴数量下降47.18%、立式钢琴下降30.54%。而对其它弦乐器、铜管乐器、其它管乐器、打击乐器、键盘电子乐器的进口又有较为明显增加，增长幅度分别了68.40%、36.95%、58.24%，37.49%，213.31%。这种构成上的变化，在一定程度上不排除美国乐器消费的结构性变化影响，同时也与该类乐器的受众规模、价格因素、购买力状况等多种因素相关。
         另外，从上半年乐器出口各大洲的金额比较，北美洲达到2.03亿美元，超过亚洲，名列第一，同比增长51.07%。出口亚洲的增幅则有较大的降低，仅为6.36%（去年同期增幅为28.39%），出口到欧洲和南美洲的乐器增幅与去年同期持平，出口非洲的乐器增幅有所下降，今年上半年仅为12.13%，而去年同期增幅为68.79%。可见，全球性经济疲软对消费产品的需求影响颇为显著，特别是在经济欠发达或不发达地区，由于经济形势的变坏对社会产生的不利影响更广泛、也更严重，表现在产品需求构成上的变化也会更迅速、更突出。然而，从美国2008年一季度的经济形势看，GDP增长率只有1%，创2002年以来的最低点，消费者信心指数也降到30年以来的最低。因此，虽然美国市场容量很大，但国内出口企业也应适度关注其购买力的变化，适时调整出口策略。

企业经营寻求个性化发展
        上半年，立式钢琴总计出口25426架，数量同比下降16.50%，金额同比下降9.96%。三角钢琴出口4657架，出口数量同比下降30.52%。其中对美国、日本、韩国、加拿大、法国、英国等国的出口下降较突出，减少幅度达30%～50%。钢琴以外的各类乐器，今年上半年出口仍保持稳定增长态势。巴西和韩国进口弓弦乐器和其它弦乐器增长比例较大,分别增长了2.5倍和1倍；手风琴以智利、哥伦比亚、巴西增长比例较大，分别增长了2.3倍、1.5倍、1.4倍。铜管乐器和其它管乐器以中国台湾和荷兰进口增长幅度最大，分别增长7倍和2.7倍。电子乐器以荷兰、比利时、美国增长幅度较大，分别增长了38.31%，2.6倍、2.1倍。那么，具体到企业，对于上半年的市场形势体会如何，生产经营又是怎么一种现状呢？
        广州珠江钢琴集团公司相关部门上半年的市场状况表现为，首先，国际传统乐器市场不景气，但新兴市场具有很大的消费潜力。受美国次贷危机及全球经济增速放慢的影响，上半年欧美主流乐器市场进一步萎缩，欧美以外新兴国际市场展现出较大的发展潜力。其次，国内市场发展空间广阔，但增速有所放缓。人民币升值以及基于中国市场发展的良好信心，使得越来越多的外资企业入驻国内，大的乐器企业也进行调整重组，国内企业竞争更加激烈。受汶川地震、南方洪水等自然灾害影响，国内乐器市场压力增大。在内外经营环境变化较大的情况下，珠江钢琴集团采取积极措施，通过大力推进技术进步、产品结构调整、产业结构升级、营销模式创新、坚持名牌战略等多方面努力，保持企业销售收入、经济效益取得稳步增长。目前公司一是在加快技术进步，优化产品结构上下工夫；二是推行新的销售模式，强化市场管理；三是强化内部成本管理，提升国际化运作水平。通过一系列措施，今年以来高值产品销售数量同比增长14.1％，产品结构进一步优化。未来，企业还将持续大力推进自主创新，实现可持续发展，拓展企业发展空间；持续推进营销创新，创建良性有序的市场环境，提升企业品牌形象和市场拓展能力；持续推进体制创新，内部挖潜提升管理效益，提高企业科学管理水平。不断提高企业的国际运营水平和抗风险能力，打造综合乐器制造的世界级强势企业。
        星海钢琴公司销售总监张朝岩上半年星海整体的营销系统取得了可喜的业绩，比较去年同期，销售收入增长27.1%、销量增长29.36%、回款额增长19.95%，超额完成了公司年初制定的经营指标，实现时间过半、销售过半的任务。这些良好业绩的取得，一方面是公司战略方针的可行与得到认真贯彻执行的结果；其次是星海销售业务的合理调整，与我们营销系统人员的共同努力；还有就是消费者对星海产品的认可，星海经销商对星海企业和品牌产品的长期支持。2008年对于经营出口的钢琴企业来说，会有一些困难。相对星海来讲，由于在国内市场保有的良好品牌信誉和市场份额，目前实现企业的平稳发展还不是很困难。下一步，企业还将通过星海品牌的新品开发、加强与KAWAI的技术合作、深化企业内部管理制度等，整合企业在技术研发、生产管理和经营销售等方面的丰富资源，特别是充分发挥整合后的广泛的市场营销体系，提高企业的整体经营实力，采取更多举措，投入更强力量，争取更大的进步。
        河合贸易（上海）公司副总经理栾秉奇今年以来，美国经济持续低靡，连带欧洲的经济也不是很好，但是在亚洲市场，特别是中国市场钢琴销售的表现还不错。欧美市场的不景气对国际乐器市场，包括中国一些企业出口贸易影响都是比较大的。加上人民币升值的压力，也给国内钢琴出口收益造成一定的损失。从当前的世界经济发展看，中国在今后一段时期内都将是世界钢琴市场的主要增长点。因为从目前看，还没有哪一个国家的经济发展速度能够赶超中国，同时又能在文化上有很大的包容性和发展潜力。KAWAI是目前少有的遵循垂直发展、单一品牌和家族式管理的钢琴企业。诞生以来的八十年，KAWAI基本上都是潜心在钢琴制造领域，全部精力和物力也都是投入在钢琴技术的研究与产品开发上。因此，KAWAI能够在经历三代管理人后，依然保持并不断提高其在国际行业中的地位与影响。自从1995年以来，KAWAI一直是作为许多国际性大型钢琴比赛上的专业指定用琴。包括去年中国国家大剧院采购的钢琴中有很大部分来自KAWAI。另外，KAWAI始终致力于新材料、新技术的研究与应用，像目前KAWAI对击弦机的研究，不仅关注其性能，还注重考虑环保问题，采用一种新型“太空材料”，重量轻、强度大、抗湿、防变的能力都有很大进步，从技术上提高钢琴的连弹速度，给钢琴演奏家带来更大的表现空间，给钢琴界的革新给予新启示。目前，KAWAI钢琴基本还是占据着世界高端钢琴市场的。
        江苏凤灵乐器有限公司董事长李书2008年乐器行业整体形势应该都不是很乐观，特别是在主营出口的产品方面。凤灵上半年的经营形势还不错，尽管企业面临许多新的国内外形势，但我们也采取了针对措施：一是，针对美国市场的不景气和人民币升值压力，适度转移产品出口市场，由美国转向欧洲市场；二是，依靠内部管理，抵消原材料、人工等费用上涨造成的成本增加；三是，结合单位实际情况，在搞好企业内部制度建设基础上，缓解企业困难；四是，实施品牌战略，加大企业宣传力度，树立凤灵品牌的良好形象；五是，关注内部管理和品质提高，提高企业生产和管理的标准化水平；六是，通过参加国际性乐器商贸会议，了解市场信息，掌握市场动态，宣传凤灵品牌。通过多方面的措施，增加企业在国际和国内两个市场的竞争力，改变单纯依赖出口的被动局面。上半年，我们的吉他销售形势不错，国外市场需求还是比较旺盛。而提琴部分对欧美市场的出口减少了20%以上，一方面考虑是全球经济衰退的影响，也有可能是提琴的市场已基本趋于饱和状态造成的。由于目前生产所使用的材料还是去年储备的，而美国市场的衰落造成出口困难，整个乐器市场需求是缩小的，所以，我认为下半年的市场可能还将继续恶化。但是，我认为越是在这种时候，越要关注品质和品牌，通过品质的提高，树立品牌，赢得市场。
        江阴金杯乐器有限公司总经理时建明就金杯手风琴而言，2008年的市场并没有特别大的变化，国际和国内两个市场都很不错，产品还是供不应求。去年，金杯在淮安新建了占地3000平方米的分厂，产量将增加7万多台、预计2008年总产值达到17万。从目前形势看，原料上涨、成本增加，劳动力紧缺和使用成本上升，依然是对企业影响最大的两个问题，但是通过挖掘企业自身的内部潜力，例如增加投入，建立新厂，增加产能；提高技术，开发中高端的新产品，形成多层次、系列化产品体系等，还是可以化解成本等其他因素带来的不利影响。另外，在加强技术创新、掌控企业生产的同时，还要加强抵御市场风险的能力，掌握市场和产品定价的主动权，针对产品出口，预先考虑人民币升值等因素可能造成利润下降，保证稳定的出口利润增长。由于手风琴产品生产工序复杂、技术要求高、投入大、见效周期长的特点，投入手风琴生产领域的资金不多，而目前国内的大型手风琴企业数量也很少，而生产低档产品的小企业利润越来越薄，生存和发展越来越成问题，所以对于金杯手风琴未来的发展还是会越来越好的。
         得理电子乐器公司总经理徐俊今年上半年，我们克服了人民币升值、原材料涨价、人工成本提高等困难，总销售保持两位数增长，但利润同比有所下降，资产收益率亦下降明显。从去年下半年开始，全球经济格局发生较大变化，无论是国际还是国内经济都存在诸多不确定性，我国正面临国际输入性通胀、欧美经济的衰退、能源石油等危机，以及突如其来的自然灾害，都是我们无法回避的。另外，由于中国经济的快速发展，人的心态变得越来越浮燥，企业忠诚度的相对缺失，加大了企业管理的难度和成本。同时，就目前国际电子乐器消费来看，需求总量相对稳定，但价格向下走的趋势比较明显。公司董事会针对当前市场众多不可测因素的影响明确提出“克服浮躁、保持良好心态，着眼长远”的思想基调，努力引导和克服浮燥，秉持平常心态，避免盲目扩张，扎实抓好基础工作及企业核心价值的塑造，通过产品结构调整和产品的优化升级；加大技术创新；加快新品研制；国际市场推进运营模式创新，控制规模及客户优化，研究开拓新市场，加快自主品牌的推广、发展；国内市场进行品牌整合，强化美得理品牌建设、渠道建设的同时，推出“魔鲨”电声品牌，实施双品牌战略；积极夯实内部管理：比如借助ERP提升公司的运营、计划效率及治理水平；借绩效考核实施资源整合及人员结构优化；利用目标管理加强成本控制及供应链管理等，充分发掘企业内部潜力，创新发展。对未来电子乐器市场的发展，我个人持近期审慎、中远期乐观态度。
        卡西欧（上海）贸易有限公司电子乐器事业部2007年CASIO乐器取得了良好的业绩，同比增长17%，创造了自1995年珠海建厂以来销售新高。08年通过向市场投入更多的新型号产品，力争销售增长25%以上。针对中国市场，卡西欧开创了一系列行之有效的营业方针和正确的营销对策：提出情操教育重要性，并得到各地音协的、各大音乐学院的积极响应和热情合作；继音太郎成功销售6年后，卡西欧精心策划推出“新音太郎”系列电子琴，满足不同层次的需求；在沿海发达地区，卡西欧数码钢琴销售获得良好增长。经过3年持续推广，卡西欧“飘韵”优秀的品质可以作为钢琴学习的代替品这一观念逐步深入人心，受到越来越多的人喜爱，使数码钢琴销售稳步增长。
        中音公司总经理赵易天08年上半年中音公司经营情况基本上同前一年持平，没有明显的变化。不过从国内市场上得到的用户反馈信息显示，整体市场销售情况并不是十分理想，客户消费热情不高。国际市场方面，欧洲区仍然比较稳定且略有增长，日本市场逐渐升温，而北美区由于美元贬值的因素销售量有所下降。目前，国内市场环境不是很好，作为一家较为专业的电脑音乐和数字音频产品代理公司，国内分销渠道还不成熟，需要我们去开拓琴行以外的多种市场销售网络。至于国外，人民币升值对于出口销售的提高是个阻碍，由于CME定位于高附加值的专业产品线，因而影响不大。我们觉得缺乏现代化的供应链管理手段是最大的困难，如果能够高效率地与上下游合作伙伴协同工作，将给整体业务的发展提供更有力的支撑，当然这需要所有合作伙伴共同努力才能最终实现。08年中音公司进行了内部管理架构的调整，并制定新的制度流程，主要从内部挖潜着手，利用市场相对稳定期调整好各个方面的配合。另外，强调用户应用需求开发，在教学和个人应用领域扩大用户基础，尝试不同的业务模式，力争向以前一样领先于市场探索出新的理念和方法，以迎接下一步市场发展的机遇。作为经历过零售、批发、代理、自主品牌等全过程的中音公司，对电子乐器企业业务所涉及的各个环节都有亲身体验，且拥有多年的国际市场操作经验，在我们眼里国内外电子乐器制造业同行各有优劣，如果国内企业能够充分发挥自己的优势，现在应该是超越国外同行的最好时机。
上海民族乐器一厂2008年，企业坚持以“一个战略、二个转变、三大创新、四大工程”的经营架构为指导，继续加强品牌建设、加强产品和技术创新，各方面工作取得了较大进步。1－7月主要经济技术指标完成情况良好。主要产品产量：古筝：23782台，同比减少5.2％；二胡：32959把，同比增长2.2％；琵琶：8996把，同比增长47.1％。企业产值5908.6万元，同比增长8.8％；销售收入8216.3万元，同比增长8.0％；实现利润：456万元(民一)，同比增长12.87％。北京奥运会期间，我厂代表上海参加了由第29届奥委会和中华人民共和国文化部联合主办的“中国故事”文化展示活动，在以“锦绣上海”为主题的祥云小屋内展示中国民族乐器和民族音乐艺术。“敦煌新语”组合还参与了上海演出团队在天安门广场上的《“北京加油”——来自上海人民的祝福》广场文艺表演。企业新研发的电声二胡还在奥运会闭幕式上登台亮相，各大媒体竞相报道，取得了提升企业形象和品牌影响力的良好效果。今年我们完成了二胡中国名牌的申报工作，迎来建厂五十周年，面对国内外民族乐器发展的喜人形势，企业将进一步加强企业基础管理和品牌建设，坚持技术和产品创新，不断提升敦煌品质，提高企业的赢利能力。
        扬州华韵乐器有限公司田步高今年，我们推出了许多创新的古筝精品系列，像黑檀嵌青瓷、黑檀嵌玉等，制作理念是把古筝艺术与中国古老的瓷文化、玉文化相互交融。另外，在传统的雕刻类古筝上，我们除了选用传统的人物和花鸟图案，还开发出以古文字图形为雕刻内容古筝，使古筝产品显示出浓厚的人文气息。从目前的市场状况来看，普及型产品始终是市场的主力，但作为不断进步的企业，精品也一定要做。因为乐器精品既是民族乐器制作技艺传承和不断进步的体现，也展现出一个企业在技术水平上的实力和不断创新的企业精神。同时，精品乐器对传统民族乐器的发展也能起到有益的启发和引导作用。另外，华韵乐器在著名商标“龙凤”品牌的基础上，又推出“龙凤.田步高”品牌，通过高品质产品，塑造企业的高档品牌，占领民族乐器的高端市场。
        扬州金韵乐器御工坊总经理熊立群今年上半年，企业又推出了一些新产品，特别是在材料和工艺的结合上，研究和应用了一些新方法。比如，推出的老红木专业筝，材料上选用名贵的老红木、外观上则不饰任何装饰，尽显古朴、简约的古风；还有特制的绿檀筝也是今年的一个新品。这款古筝选用了很少见的南美绿檀，这种材料与高档古筝产品常用的紫檀性质相似，色彩则更清新自然，而且造价也更低廉，对求新、求变的年轻古筝演奏者还是很有吸引力的。“金韵”是以琴筝为专业产品的民族乐器企业，我们希望通过专业的精神进行生产和面对市场。企业更名“金韵乐器御工坊”也是为体现我们对中国传统工艺和文化的崇敬与回归。预计在10月的上海国际展览会上，我们还要推出一些创新产品，开拓民族乐器市场。

关注“后奥运会时代”经济发展
        由于人民币升值、原材料上涨、劳动力成本上升等因素，企业生产成本明显上升，利润下降，中小企业正面临困境，建议放弃从紧货币政策，增加对中小企业的信贷规模等呼声不绝于耳。中银国际首席经济学家曹远征指出，石油价格将在100美元以上维持较长时间，“这意味着中国进入高成本时代”，原来低通胀高增长的模式难以为继，未来将在高通胀高增长和高通胀低增长之间艰难选择。
        面对当前高通胀和经济增长下滑并存的局面，7月12日参加清华大学第三次经济形势讨论会的部分专家意见趋于一致：当前主要的风险是经济下滑的风险，建议放弃从紧的货币政策，保持经济增长，防止经济陷入“滞胀”泥淖。在上述讨论会上，专家们认为，除了世界经济形势恶化之外，此次通胀将是长期的和全球性的。中国经济面临长期通胀、成本上升的困境，经济增长面临严峻挑战。专家建议，应当革新政策思维，放弃传统的总需求管理的宏观调控方式，通过政策帮助企业化解生产成本压力，从而同时达到化解通胀压力和保持经济增长的目标。讨论会上，清华大学经管学院教授李稻葵认为，目前的问题是总供给方面即全社会生产者的生产意愿也出现了问题。在供给下降而需求旺盛的情况下，就会出现物价上涨和经济增长下滑的局面。他认为，此次总供给的问题根源在于总成本结构发生了变化，“三个半成本”都在上升：劳动力成本、原材料成本、环保成本和税收成本。其中劳动力成本上升是因为二元经济体制下农村剩余劳动力逐渐见底，原材料成本上升更多是由于供求关系影响，而税收成本是人为的、可以改变的。生产成本上升不仅是全球化的结果，也是普遍规律，当前不仅要实施总需求管理，更要实施总供给管理。
        央行8月20日发布最新数据显示，2008年7月份，企业商品价格较上月上涨0.7%，较上年同期上涨9.4%；1—7月份较上年同期上涨9.5%。分类来看，农产品和加工业产品价格均较上月上涨0.3%，较上年同期分别上涨6.8%和8%；矿产品和煤油电价格分别较上月上涨2.3%和4.7%，较上年同期上涨18.3%和26.7%。可见，未来的经济形势，对于乐器行业里大多数的中小企业而言，还将继续维持在一种煎熬的状态，要摆脱困境，一方面有赖于国家宏观经济政策和经济发展走向，更重要的是取决于企业自身，能否适应社会和经济发展的新环境，找到企业发展的突破口，引导企业实现第二次创业，开创企业发展的新境界。